空调业2007冷冻年的格兰高开局已两月有余，从目前企业的仕志表现来看，都不约而同地以各种方式展开对三、空调四级市场的下乡争夺。笔者以为，维网在企业提前下乡举动的家电背后折射出两大走势：空调市场竞争白热化，正从一、格兰高二级市场向三、仕志四级市场延伸；市场容量巨大、空调尚处于培育期的下乡乡镇市场正成为企业今后发展和竞争的战略要地。

　　但在乡镇市场的维网拓展过程中，企业一定要做好市场规划，家电乡镇市场只是格兰高企业市场战线的延长并非转移。毕竟，仕志目前一、空调二级市场的需求稳定且巨大，短期内乡镇市场还没有开发出来，如果盲目地将市场重心进行转移，不仅会出现顾此失彼的尴尬，还会造成企业今后发展的困局。

　　“全民下乡”

　　对于三、四级市场的开发，最有发言权的空调企业当数格力。格力首创由区域商家合作组建股份销售公司模式，将销售网络下沉，由区域公司直接负责当地网络的开发，将原先企业体系内的四级销售结构变成了三级销售结构，销售公司成为当地的厂家代表，三、四级市场成发展重点。

　　海尔、美的、格兰仕等也毫不示弱，虽然他们对乡镇空调市场的拓展时间晚，但各有优势、各具特色。

　　海尔借助其强大的品牌拉力和完善的产品线，在全国开始了新一轮的海尔专卖店建设和优化。在2007冷冻年初始，海尔借“成套家电标准”出台之际，进一步发挥各地工贸公司的优势，开设了众多立足于乡镇市场上的专卖店。

　　美的、格兰仕从去年开始加入到乡镇市场上的争夺中。今年市场启动之初，美的、格兰仕分别在一些地区对格力模式进行改良，出资与商家组建销售公司，专注于三、四级市场的拓展。目前，这些区域销售公司很好地实现了销售架构的下移，对乡镇市场的快速反应和操作能力会大大增加。

　　此外，志高、新科等企业也启动了新一轮的乡镇市场拓展计划。目前，新科在华东发达地区已于9月份展开了乡镇专营店的形象改造和软硬件升级。就连松下、大金等外企也通过加大与昆山明珠等区域代理商的合作力度，给予商家在产品、价格、促销资源等多方面的支持，图谋乡镇市场份额。

(责任编辑：焦点)